互联网导师张学宁课程可不可以

在流量被无限切分的年代，品牌不再拥有永恒的中心位置，消费者手指的一次滑动就可能让它消失于屏幕边缘。过去的营销是“告诉”市场我是谁，现在的营销是“邀请”市场一起定义我。这个定义过程不再是线性的，而是一场多线程、多角色、多场景的共谋：平台算法、达人内容、用户评论、售后体验、甚至物流盒上的一句文案，都在同时书写品牌的含义。因此，任何营销方案的步，都不再是“我要卖什么”，而是“别人想参与什么”。把产品拆成可参与、可共创、可炫耀的积木，再把这些积木交给市场重新组装，品牌才能被真正记住。

要让市场愿意参与，必须先把“”翻译成“利益”。是内部的、抽象的，利益是外部的、具象的；像说明书，利益像一张优惠券；需要教育，利益只要一眼。把转译成利益的过程，是一场对人性弱点的精准点穴：贪、懒、装、怕、好奇、从众、稀缺。贪对应折扣与返利，懒对应一键下单，装对应社交货币，怕对应风险承诺，好奇对应悬念式内容，从众对应销量榜单，稀缺对应限时。七根钉子钉下去，就被牢牢钉进用户心智。但注意，利益必须可被验证，否则钉子会生锈。因此营销方案里要预埋证据链：权威认证、真实测评、用户晒单、第三方数据，用可复现的细节把利益坐实，再用情绪放大器把利益推向。

情绪是流量的发动机。没有情绪的流量，只是曝光；加了情绪的流量，才会裂变。情绪有正负两极，正情绪让人想，负情绪让人想吐槽，两者都能带来传播，但正情绪的留存率更高。制造正情绪的方法有三：超预期、仪式感、身份认同。超预期是把60分的产品做出80分的体验；仪式感是把80分的体验拍出100分的故事；身份认同是把100分的故事变成用户自我标签的一部分。把这三步做成一条流水线，就能让产品从功能层上升到情感层，再上升到观层。当用户把品牌当成自我表达的道具，营销就进入了“自来水”阶段，预算开始递减，声量却反向递增。

但情绪不是凭空而来，需要场景触发。场景不是物理空间，而是心理脚本。同一杯咖啡，在加班午夜是续命燃料，在周末午后是社交货币，在旅行Vlog里是文艺滤镜。营销方案必须把产品拆进不同脚本，让同一SKU长出多张面孔，每张面孔匹配一组关键词和一段故事。脚本写好后，用数据找人：社交平台的搜索框、评论区、弹幕、，都是脚本验证器。找到正在讨论这些关键词的人，把内容像钓鱼一样精准抛过去，再用或社群做二次收口。场景投放的奥义在于“小切口、深渗透”，不要试图一次性覆盖所有人，而是让一小撮人先狂热，再借他们的狂热去点燃外围。