营销不是传播艺术，而是交换工程。它要解决的根本问题只有两个——让对的人在对的场景产生对的行动，然后把这一次行动沉淀为下一次行动的起点。所有花哨的创意、媒介、数据、技术，如果不能缩短“注意-兴趣-决策-复购”的链路，都是噪音。因此，任何营销方案的第一步不是写Brief，而是拆Brief：把企业想卖的东西翻译成用户想完成的任务。任务拆得越细，方案越锋利。最笨也最有效的工具是“五个为什么”：用户为什么要买？为什么要现在买？为什么要跟你买？为什么要多买？为什么要推荐别人买？问完五层，90%的自嗨会被当场...

第一段回到2001年的北大资源宾馆，李彦宏把“超链分析”专利贴在墙上，旁边是一行用记号笔写的英文：Baidu.com，more Chinese than Chinese。那时的搜索战场看似尘埃落定，Google用PageRank统治英文，雅虎用目录树统治门户，百度面前只有两个空位：中文分词与超链权重。李彦宏选择把两者拧成一根钉子，钉在第一代网民的浏览器地址栏里。卡位的第一步不是技术，而是命名：百度=“众里寻他”，一句宋词把搜索引擎从工具升维成文化仪式，用户在搜索框里输入的每一次关键词，都在无意识...

短视频运营是一个充满机遇与挑战的领域。在当今信息爆炸的时代，短视频平台凭借其便捷性、趣味性和互动性，吸引了海量的用户。对于创作者来说，如何在众多内容中脱颖而出，吸引用户的关注并实现流量变现，是需要深入思考的问题。短视频平台的推荐算法是基于用户行为和内容特征的复杂系统。它会根据用户的浏览历史、停留时间、点赞、评论等行为，为用户推荐可能感兴趣的内容。这意味着创作者需要深入了解平台的算法逻辑，才能更好地优化自己的内容策略。例如，平台通常会优先推荐那些完播率高、互动性强的视频。因此，创作者需要在视频的开...

在当今数字化时代，1688作为国内领先的B2B电商平台，为众多中小企业提供了广阔的商业机会。然而，要在1688平台上取得成功，商家需要掌握一系列有效的运营策略和技巧。以下将从多个方面深入探讨1688平台的运营之道。首先，明确市场定位是1688平台运营的基础。1688主要服务于中小企业，因此商家需要精准细分目标客户群体，了解其采购需求和行业特点，以便提供更贴合需求的产品和服务。例如，专注于某一特定行业或产品类别的商家，可以通过深入研究该领域的市场趋势和客户需求，打造差异化竞争优势。其次，商品与服务...

抖音作为当下最热门的短视频平台之一，为创作者和品牌提供了巨大的流量和曝光机会。然而，要在抖音上取得成功并非易事，它需要创作者深入了解平台的规则、用户喜好以及内容创作的技巧。抖音的推荐算法是基于用户行为和内容特征的复杂系统，它会根据用户的浏览历史、停留时间、点赞、评论等行为，为用户推荐可能感兴趣的内容。这意味着创作者需要精心策划每一条视频，以吸引用户的注意力并提高互动率。对于新手创作者来说，明确自己的内容定位是至关重要的第一步。抖音上有各种各样的内容类型，从搞笑、美食、旅行到知识科普、生活记录等。...

战略资本不是财务报表上一行静默的数字，也不是资产负债表右侧一列冷冰冰的科目，它是企业在时间长河中不断下注、不断验证、不断累积的“可能性集合”。从第一次把实验室里的专利写进商业计划书，到把品牌故事讲给全球消费者听，再到用一套精密的供应链把成本压到对手无法呼吸，每一次看似平常的决策都在为战略资本添砖加瓦。它像一条暗河，平时看不见，却在关键时刻喷涌而出，决定企业是跃迁还是沉沦。理解战略资本，要先承认它的无形，再追踪它的有形；先承认它的滞后，再捕捉它的前瞻；先承认它的风险，再放大它的杠杆。只有如此，才能...

商业模式是河流，不是河道。它从源头的涓滴价值主张出发，穿过市场丛林、技术峡谷、资本平原，在无数次的改道与汇流中形成自己的流域。人们习惯在PPT里用九宫格、漏斗图、飞轮模型把它钉死，可真正的商业模式一旦落地就活了，活成组织内外无数决策的瞬时共识，活成客户指尖不假思索的下一次点击，活成对手永远慢半拍的焦虑。它不能被完全描述，只能被不断实践；不能被完全拥有，只能被持续租赁。租赁期由顾客耐心、技术折旧、资本情绪共同决定，到期之前必须重构，否则河流改道，企业搁浅。价值主张是河流的源头活水，却不是一眼望到底...

营销方案不是PPT里被激光笔点亮的几张幻灯，也不是会议室里被掌声通过的预算表，它是一场提前发动的战争，一场在消费者心里悄悄排兵布阵的暗战。战争的发起者必须同时扮演将军与间谍：将军负责制定进攻路线，间谍负责摸清对方城防，而对方的城池就是目标人群那团飘忽不定、却又真实存在的欲望。欲望没有坐标，却有风向；没有实体，却有重量。营销方案要做的，是把风向测准，把重量称清，然后用最合适的杠杆撬动它，让它在特定时刻朝特定方向倾斜。杠杆的支点可能是价格，也可能是故事，可能是社群，也可能只是一句在深夜刷到的评论。支...

大宗品营销的底色是宏观经济的脉搏，螺纹钢、动力煤、原油、玉米、电解铜，它们的涨跌从来不是品牌故事，而是港口库存、美联储议息、南美天气、地缘政治的合奏。做这类生意，首先要习惯把日历翻成两张：一张是期货交割日，一张是下游工厂停机检修表。营销动作必须赶在基差收敛之前完成，否则无论多漂亮的文案，都会被一纸点价单打得粉碎。客户不会为情感溢价买单，他们只认升贴水、只认质量升贴水、只认区域升贴水，营销的价值在于把这三张贴水翻译成可感知的确定性与速度。大宗商品没有消费者，只有决策者。决策者在钢厂调度室、在电厂燃...

快消品营销的战场在二十四小时之内，早八点货架被搬空，晚八点仓库已补货，零点新的促销又刷新，时间被切割成以分钟为单位的脉冲。消费者做决定的时间不会超过七秒，七秒里他的大脑完成了价格比对、口味回忆、包装识别、情绪补偿四项运算，营销的任务是让自己的产品在第四秒时出现在他的视网膜中央，并用剩下的三秒完成一次多巴胺注射。要做到这一点，必须把产品拆成可吞咽的符号：颜色是草莓味的预告，字体是冰爽感的拟声，价格是自我奖励的刻度，连撕口的声音都要被调校成颅内高潮的节拍。渠道像毛细血管一样密集，从沃尔玛到社区团购，...