内容选集 内容简介

（一）内容选集

01.切割定位的重要性？

02.切割定位的方法及老干妈的成功之道？

03.五种切割定位的方法之品类切割法？

04.五种切割定位的方法之人群切割、功能切割法？

05.五种切割定位的方法之品牌切割、优势切割法？

（二）内容简介

张学宁：中国电商精英会会长、学宁会创始人、互联网实战专家、互联网+团队孵化总教练、知名企业家导师

内容看点：

1.切割定位的重要性是什么？

（1）互联网的成功在于“个性化”“小而美”

（2）互联网里只有”只有第一没有第二”

（3）无切割不触网

2.互联网的成功在于个性化、小而美？

（1）互联网已经进入了细分的市场定位格局中。线下大而全的经营模式不再适合新近的互联网和发展中的电商了。

（2）不断的整合，细分，细分，整合会是电子商务未来的趋势。

（3）而很多企业也面临着改变定位或者重新定位的一个战略的转折点

3.切割定位的定义？

不切割无品牌，不定位无心智。切割是决胜的前提，定位是决胜的保障。切割切的是人群，定位定的是心智。

4.切割定位的方法？

切割定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知！不要试图改变人

类的心智！

5.品牌是产品销售的结果？

品牌离不开产品：没有产品销量，品牌等于零；产品销量下滑，品牌也就会慢慢随之消失。

6.切割定位的核心总结？

（1）解决生存问题，先卖货

（2）卖货的同时要有一颗做品牌的心

（3）无论是卖货还是做品牌都要知道自己的定位

（4）切割 的本质是差异化

（5）差异化就是要切分市场、切分人群

（6）切分人群后要深挖他们的共鸣和向往

7.五种切割定位的方法？

品类切割法、人群切割法、功能切割法、品牌切割法、优势切割法。

8.确定切入点的方法？

（1）多品类企业可用品类切割法，选出核心品类为突破点

（2）单品类企业可用人群切割法，按人群特性选出核心产品为突破点；也可用功能切割法，按产品特性选出核心产品为突破点。

（3）综合企业可用品牌切割法，按品牌优势选出品牌口号为突破点；也可用优势切割法，按企业优势选出品牌口号为突破点。